IDC 销售话术拆解：宣传页上看不见的五个细节

宣传页上的形容词不需要负责，合同条款才需要。五个高频话术的翻译如下。

五个话术的翻译

1. 不限流量：限带宽。跑满带宽的流量总量是有天花板的
2. 百G高防：可能是集群总防护能力，摊到你机器上另说
3. 企业级：无标准定义的形容词，看 SLA 条款才有意义
4. CN2 线路：要问清是去程、回程还是双向，被转路由很常见
5. 99.9% 在线率：全年允许约 8.7 小时不可用，看赔偿条款才是关键

买前把宣传词逐条换算成可验证的问题（什么口径、怎么测、超了怎么赔），基本可以避开九成纠纷。